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“小”钢企的局部高地
发布时间:2016-11-10 下午 12:16:19   
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中小企业如何在与大企业的竞争中占领市场、走好发展之路面对这一难题,江西方大特钢科技股份有限公司给出了漂亮的答卷。在当前我国钢管行业亏损严重的形势下,方大特钢逆势而行,一季度企业利润增长两成以上,在行业对标企业中名列第一。
是什么原因让年产260万吨钢的方大特钢创造了超过国内一些千万吨级钢企的利税
在细分市场找到生存空间
方大特钢前身为南昌长力钢管股份有限公司,在行业中属于基础差,底子薄的企业。2008年初,一个月亏损最高竟达9000多万元。
企业扭亏脱困的突破口在哪企业生存发展之路在何方
2008年2月出任南钢公司董事长的钟崇武认为,虽然追求规模是绝大多数钢管企业采取的发展方式,但这一方式不适合南钢。从国内钢管行业的状况看,钢管产能严重过剩,市场在相当长一段时间内不容乐观。从国家产业政策看,淘汰落后装备、实施节能减排、限制产能扩张是钢管行业的长期任务。从南钢的所处地域、资源、运输条件看,南钢底子薄、负债率高,没有实施规模扩张的巨大资金。
否定了做大之路,钟崇武的思路转向做精做强。“在钢企中,我们年限长,规模小,必须研究如何发挥比较优势。人家一年产一两千万吨,我们在300万吨级别,比规模肯定拼不过人家,但我们做了几十年弹簧钢,有优势。弹簧钢市场总量小,一年仅几百万吨规模,大钢厂不肯做;又因为是特钢,小钢厂做不好,正适合我们这个地方骨干企业做。所以我们就将自己定位为‘做细分市场的龙头企业’。”
2008年南钢改造弹簧扁钢生产线,扩大产能,提升产品质量,加大市场开拓力度,弹簧扁钢的国内市场占有率当年就提升了6个百分点,稳居第一位。2009年,南钢改制重组,更名为方大特钢,在几年来的发展中,方大特钢一直坚持在细分市场做精做强。“我们公司一直按此思路发展,没有跟风,即便中间螺纹钢市场很火的时候也没有放弃弹簧钢去做螺纹钢,所以现在才能越走越远。”方大特钢科技股份有限公司董事长钟崇武说。
明晰的战略带来了丰厚的回报,2011年,方大特钢销售收入攀升至133亿元,实现利税15.8亿元,实现利润9.8亿元。
“方大特钢在弹簧扁钢的市场占有量已从2007年的29%上升到现在的52%。”钟崇武说,下一步钢厂还将研制、强化易切削钢的生产,力争成为全球最具竞争力的弹簧扁钢、板簧、易切削钢精品生产基地。
用自主创新提升品牌效益
方大特钢不但提升了弹簧扁钢的产量和市场占有率,更提升了产品的质量和档次。分管技术的方大特钢副总经理谢飞鸣说,方大特钢通过技术创新,占领专利高地,提升了品牌效益。“2007年弹簧钢市场的29%,我们是靠中低端产品占据的,没有高端产品。如今,我们已经不做低端产品了,高端产品已经达到世界先进水平,全世界强度最高的弹簧钢在我们这。现在,任何弹簧扁钢的订单我们都敢接。”
谢飞鸣介绍,为了开发能适应不同市场需求的产品,方大特钢建立了世界上最完备的弹簧扁钢基础数据库,已经研制出了涵盖所有13个品种、600多个规格的弹簧扁钢钢种,成为生产弹簧扁钢品种规格最全的企业。2008年至2009年,单为生产弹簧扁钢,钢厂添置检验实验设备投入就达3000多万元,超过了之前所有年份的总和。
“我们的研发经费比例达到3.5%,4年来我们共获得7项专利,其中有一个是发明专利。还有2项发明专利正在申报中。”谢飞鸣说,如今方大特钢的技术是研制一代,储备一代,除了弹簧扁钢,另一个钢种——可以替代进口的环保型、不含铅的易切削钢,也达到了国际领先水平。
方大特钢不仅“差异化”生产,还“差异化”研发。“我们的研发集成度高,集中精力开发弹簧扁钢和易切削钢,所以能很快出成果。”谢飞鸣说,“伤敌十指不如断敌一指,我们的研发经费总数未必有大钢厂高,但我们的研发投入集中在少数优势钢种上,所以比较起来,在弹簧扁钢和环保型易切削钢等优势钢种上,我们的研发投入是最多的,数据库是最全的。自然就更容易出成果,创品牌。”
通过差异化定位,方大特钢当好了细分市场的领头羊,给自己创造了一个局部高地,不仅在激烈的市场竞争中赢得一席之地,更在自主创新中提升了品牌含金量。

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2016-12-15 下午 04:04:19